オンページSEOとは？
この記事では、SEOがホームページ集客で果たす役割と、なぜその役割が重要なのかについて解説します。「ホームページ集客をするならSEOが重要だ」という話はそこら中でされているので、もう聞き飽きたという方も多いかもしれません。しかし、「そもそもなぜSEOは重要なのか」という話は、ちゃんと聞いたことがない方もいらっしゃるでしょう。
なぜ重要なのかを知らないなら、重要だと聞いていても苦労してまで始める気にならないのも頷けます。しかし、SEOはなるべく早く始める方が有利なので、どうせ始めるなら早い方が得なのです。そこでこの記事でSEOの役割とその重要さを解説し、SEOを始めるきっかけにしていただくことをこの記事の目標とします。それでは、始めていきましょう。
目次
SEOのホームページ集客における役割
SEOにはホームページ集客において、とても明確な役割を果たしています。それは、
「検索エンジン」からユーザーを「流入」させること
これただ1つです。逆にいうと、SEO対策を充実させたからといって、問い合わせや資料請求などのCV（コンバージョン）が起きやすくなるということはありません。
もちろん問い合わせや資料請求自体は増えますが、それはあくまでも「見ている人が増えたから」CVが増えたに過ぎません。100人に1人がCVしているWebサイトに、1000人が訪れたらCVは10人になりますよね。確かに9人増えていますが、問い合わせの「確率」は変わっていません。問い合わせの確率を上げるには、ホームページ自体を改善する必要があります。
さらに、SEOは「検索エンジン最適化」という名前からもわかるように、検索エンジンからの流入に完全特化した施策です。経路を絞らずに流入を増やす場合は、SEOではなく「コンテンツマーケティング」と呼びます。コンテンツマーケティングの手法の1つがSEOであり、コンテンツマーケティングを「鳥」のようなカテゴリーだとすると、SEOは「隼」のような個別の種類です。
なぜSEOは重要なのか
SEOが重要なのには、4つの理由があります。
- 検索エンジンにはユーザーがたくさんいる
- 検索エンジンはユーザーが「積極的に」調べてくれる
- SEOは集客資産になる
- 中小企業にも勝ち筋がある
1. 検索エンジンにはユーザーがたくさんいる
まず最も重要な点として、検索エンジンにはユーザーがものすごくたくさんいます。私たちが、全世界で1日に何回検索しているかをご存知でしょうか。少なくとも、5億回以上だと言われています。そもそもこの記事に辿りついたのも、「検索」したからに他なりません。検索という行動は、私たちの生活に分かち難く根付いています。ほとんどユーザーの生活の一部となっている検索行動の中で、自社のコンテンツ・ホームページをアピールすることは、企業としては真っ先に手をつけるべきマーケティング戦略であると言ってよいでしょう。
2. 検索エンジンはユーザーが「積極的に」調べてくれる
また検索エンジンでは、ユーザーは自ら望んで調べものをしています。基本的に、人は受け身で知ったことよりも、自ら積極的に調べたことを信頼する傾向にあります。検索エンジンは、上手く流入させれば信頼されやすい性質があるということです。ただ、上手く流入させるためには、「ユーザーが知りたいこと」を提供する必要があります。
3. SEOは集客資産になる
SEOには、今日始めて明日効果が出るような「即効性」はありません。しかし、SEOは「資産性」の高いWeb施策です。もしコンテンツが特定のキーワードで1位になり、月に1,000人のユーザーがクリックされるようになれば、それ以降はお金や時間をかけなくても毎月1,000人の流入を生む「資産」になってくれます。順位変動は当然ありますが、それでも一定数の流入を生む集客資産であることは変わりません。
SEOと比較されやすいWeb施策に、「リスティング広告」がありますね。広告はお金をかければすぐに効果が現れる「即効性」がありますが、お金をかけないと即座に効果が0になるため「資産性」はありません。広告費を大量に用意できない中小企業ほど、SEOの重要度は高いといえます。
4. 中小企業にも勝ち筋がある
SEOは、お金をかければ上位表示できるわけではありません。一瞬で効果が出る裏技もありません。正しいSEO施策を、地道に続けることだけが勝ち筋です。しかし逆に考えれば、どんな企業でもスタートラインは平等だということです。なるべく早くスタートし、正しい施策を打ち続ければ、どんなに小さな企業にも勝ち筋があるのがSEOです。
まとめ
SEOの果たす大きな役割は、「検索エンジンからの流入を増やす」こと。これただ1つです。ただ、この1つの役割の重要性は、特に中小企業にとって極めて大きなものになっています。そしてSEOには「裏技がない」という特徴がある以上、とにかく早く始めて、正しいSEO施策を打ち続けることが重要です。ホームページに集客資産をつくるため、今このときから、少しでもいいのでSEOを始めていきましょう。あとは、継続あるのみです。
